攻取城镇市场 衣柜企业需“量体裁衣”

发布人：晟春家居时间：2019-06-25浏览：1055次

近几年来，国家推行诸多城镇化建设的政策，目前中国城镇化率超过50%，如按户籍人口计算仅35%左右，远低于发达国家近80%的平均水平，也就是说接下来中国城镇化率将不断提高。因此，城镇化被视为“扩大内需的最大潜力所在”和“中国经济增长的巨大引擎”。这无疑为衣柜企业的发展打了一剂强心针，各大衣柜企业大可趁势而入，对城镇市场进行详细的了解和调查后，做好全面攻取的准备。

大企业需缩短服务半径

大企业在一二线城市布局相当完善，服务半径也不是其需要顾虑的重点因素，然而渠道下沉到三四线城市，企业的服务半径扩大，农村或小城镇地理位置偏远，衣柜企业不得不充分考虑其对物流成本、生产基地建设与安装人员费用的支持。

衣柜企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，城镇和农村市场的人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善，所以物流成本较高。其实衣柜行业要真正做到下乡，必须要规划好厂房布局。在加建厂房方面，就全国而言，比如中部、西部、南部、东部各选建相应的厂房，辐射相应的地区，这样就能缩短服务半径，服务到相关的地方。如索菲亚，厂房在广州增城，如果要服务较远地区的三四级市场，就需要在相应的地区建厂房来供应当地的城镇市场，这样一来服务半径就缩短了，效率也就有所提高。

中小企业聚焦一两款核心产品

当下衣柜市场竞争已呈白热化状态，中小衣柜企业大多在夹缝中生存。在产业链布局方面，中小企业跟大品牌还是存在很大差距的，中小衣柜企业若想在城镇市场中占得一席之地，需要找到一个突破口，建立起自身的优势才能屹立不倒。

中小企业想要在市场战役中占据有利位置，就必须要聚焦到其中一两款核心产品，企业通过将这两款产品突出化，从而在消费者心目中形成突出印象。一定意义上讲，中小企业就是以这一两款核心产品赢得消费者的青睐，这也是最切合小众企业实际情况的做法。中小型衣柜企业聚焦这一两款衣柜产品，并能做好、做精，相信能更容易赢得一定的市场份额，用“小成本”换取“大利润”。

本土企业注重售后服务

衣柜产品品类多，对销售和安装人员的专业度要求高，而且在正常使用前经过运输、安装等过程，中间环节多，难免出现问题，这不仅影响了消费者使用产品的最直观感受，也可能会影响到为衣柜品牌企业的口碑宣传。

本土品牌容易让消费者产生归属感，如果售后服务这块做好，便能达到锦上添花的效果。终端安装和销售人员是直接服务消费者的人员，必须要求具备较强的专业素质；同时，销售商和厂家之间则需要建立顺畅沟通的桥梁，加上各地区的服务网点的普及，保证工作人员能及时与消费者沟通；此外，企业可采取售后电话回访、走访消费者等方式，了解他们对产品使用的满意度，根据客户的反馈进行不断地改善。

城镇市场的攻取就好比是一个舞台，且不论各位“表演者”谁最具实力，只有赢得观众掌声的，才是最后的胜利者。因此，各企业根据自身及实际情况“量体裁衣”，根据企业自身实际的发展情况制定相应的城镇发展规划，方能在这浪海中成功淘沙。